اگه ما آمار قیمت و هزینه شو آماده کنیم، شما همین مورد (اشاره به کالای انتخابی) رو برمی دارین؟
و تمرکز مشتری را به مهارت و هنری که خالق آن محصول داشته جلب کرده و او را قدردان زمانی که برای ایجاد آن صرف کرده خواهد کرد.
وقتی شاهد طرفداری او از یک کالای خاص شدید (یا ترجیحش را بیان کرد) شما هم به سمت هدف اصلی فروش به پیش روید.
صحبت کردن با کسی که عینِ خودت باشه خیلی حس خوبی میده (اشاره به خودتان و او) و …
بعد از اینکه سؤال خود را مطرح کردید (تا بدانید برای امر فروش آماده اند یا نه!) ساکت بمانید. به عکس العمل های شان با دقت نگاه کرده و گوش فرا دهید.
بسیاری دیگر از تکنیک های فروش ، از جمله “تکنیک ارائه گزینه پیشنهادی“ از انواع تکنیک مذکور می باشند.
جلب نظر مشتری با طرح پرسش های ارزشمند و گوش دادن به خواسته ها و توقعات او. پرحرفی نکردن ...
یادداشت کردن تاریخ دیدار بعدی، برای طرف مقابل شما آسان است. بنابراین می تواند به عنوان یک تبادل برای شما درنظر گرفته شود نه دیداری برای فروش!
به آنها بگوئید که چقدر خوب به نظر می آیند. به آنها بگوئید که مردم با دیدن شان تحت تأثیر قرار می گیرند.
آموزش فروش حرفه + مدرک
بعد از بیانِ اینکه “چه کاری می توانید انجام دهید” کمی زمان به او بدهید تا درباره ی صحبت های شما فکر کند. توانایی خود را به آنها نشان دهید.
۴۳- گفتگوهایی که منجر به “نخریدن” می شوند را نادیده بگیرید
شاید چندان مناسب به نظر نرسد. اما شاید شما هم از انواع دیگر این تکنیک استفاده کرده باشید اما خاطرتان نباشد!
بازاریابی کافه و رستوران در شبکه اجتماعی به چه صورت است؟
۱۷- بعد از یک جلسه فروش ناموفق، تماس تلفنی را فراموش نکنید!
در این روش فروش ، علاقه ی سایر مشتریان شما در نقش یک مدرک بسیار واضح و روشن عمل می کند.
در این تکنیک فروش ، شما محصول را به تکنیک های فروش جانبلاغی دست مشتری می دهید تا آزمایش کند. او کالا را در دست می گیرد و با او زمان صرف می کند.
اینو (اشاره به کالا) با این قیمت!! نخریدن واقعاً احمقانه ست.
اما اگر نمی توانید این کار را انجام دهید، از ویدئوهای تبلیغاتی جذاب استفاده کنید تا بر آنها تأثیر مثبت بگذارید.
فروشی که شما با انجام این روش فروش انجام می دهید ارزش درک آن را دارد.
۳۵- با استفاده از جملات جذاب، آنها را تحت تأثیر قرار دهید
این تکنیک های فروش به همت تیم تولید محتوای پدیده فکر مهتر گرد آوری و تنظیم شده اند.
این موضوع به منبع کنترل هم مربوط است. اگر شما درباره ی آن چیزی که آنها می خواهند صحبت کنید طبق برنامه ی آنها پیش رفته اید و آنها تحت کنترل خواهند بود.
به آنها بگوئید: “شما احتمالاً برای تصمیم گرفتن درباره ی پیشنهاد من، به زمان نیاز دارید تا موارد را بسنجید.”
من می خوام این مجموعه ی چاقو و دستگاه سیب بُر رو بهش اضافه کنم که هرکدومش ۱۵ دلار قیمتشه و واسه همه ی ایناییکه گفتم ۲۵ دلار قیمت میذارم.
ساختار متداول برای بیان این جمله “اگر … پس،… ” می باشد.
We’re passionate about what we do. Many of us commenced out Performing in the decision Heart and we enjoy currently being about the front line.
این لیست را با حفظ تعادل یادداشت کنید. اما تمام سعی تان را به کار ببرید تا ستون “مزایای خرید” طولانی تر بوده و تأثیرگذارتر باشد.